从被人嘲笑异想天开,到全村跟着发财:我的B2B创业野路子

2012年我带着两万元积蓄从浙江回到安徽老家，准备在本地做服装代加工。村里人都说我疯了，放着沿海的好日子不过，回来折腾什么破衣服。父亲蹲在门槛上抽旱烟，叹口气说：“咱这儿哪有货源批发啊，年轻人都跑光了。”我当时就较上劲了：凭什么老家就不能做买卖？

刚开始那两年确实难熬。本地的商品批发市场规模小得可怜，稍微像样的面料要从杭州发，光物流就要三四天。有次接了个校服订单，甲方要求十五天交货，我硬是带着工人连续熬了八个通宵才勉强赶出来。结算那天我算了算，利润全被中间商吃掉了，算白干。

转折发生在2015年春天。隔壁村的老张来串门，说他在网上卖农产品赚了钱。我当时压根不信，服装又不是土特产，能在网上卖？老张掏出手机给我看他的订单后台，我愣住了——一天成交额顶我一个月。那晚我翻来覆去睡不着，第二天一早就去镇上网吧，研究到底什么叫b2b平台。

说起来好笑，我第一次接触百度爱采购是误打误撞。当时在搜索框里打“服装面料批发”，结果跳出来一堆供应商信息。我一家家点进去看，发现不少都是源头厂家，没有中间商赚差价。最让我惊喜的是，很多厂家支持小批量拿样，这对于我这种刚起步的小作坊来说简直是救命稻草。我试着下了一单样品布，收到货后质量完全不输给杭州市场的货，价格却便宜了将近两成。

从那以后我开始认真研究线上批发采购的门道。我发现平台上除了直接采购，还能发布自己的产品信息，等于同时拥有了供货商和采购商的双重身份。我把村里的闲置缝纫机利用起来，组织了十几个留守妇女加工简单的来料订单，通过平台接单然后发货。慢慢地，小作坊变成了正规工厂，去年年产值已经突破了八百万元。

最让我有成就感的是，村里跟着我干的乡亲们都盖了新房。有个寡妇带着两个娃，以前靠低保过日子，现在每月能赚七八千块。她逢人就念叨我的好，其实我想说，是互联网给了农村娃公平竞争的机会。以前我们进货渠道单一，只能被别人卡脖子；现在有了这些商务服务平台，偏远地区也能对接全国市场。

前几天有个记者来采访，问我成功的秘诀是什么。我想都没想就说：别把互联网想得太高大上，它就是个工具。关键是肯学、肯干、肯吃亏。刚开始玩b2b那会儿，我被骗子骗过定金，被不良供应商坑过货款，交的学费不下五千块。但我没放弃，而是一边吃亏一边总结经验。现在的年轻人都聪明，但如果只是聪明而不肯弯腰，那也成不了事。我的故事可能不够体面，但都是实打实的踩坑经历，希望能给想做代理加盟或者寻找新进货渠道的朋友一点启发。